40% россиян ежедневно пользуются социальными сетями. Владельцы аккаунтов с миллионами подписчиков создают тенденции, формируют общественное мнение и, при необходимости, стимулируют продажи.
Инстаграм поначалу проектировался как приложение, где выкладывают фото. Теперь сервис превратился в серьёзный инструмент по раскручиванию авторских аккаунтов и монетизации содержания.
Реклама в социальных сетях стала двигателем маркетологов. Владельцы страниц используют аудиторию как дополнительную возможность для получения прибыли. Рассмотрим, кому нужна реклама у блоггера в инстаграм, сколько стоит и каковы критерии выбора.
Кто заказывает рекламу у блогеров и зачем это делается
Традиционная реклама уже не работает так, как раньше. На компьютеры устанавливаются приложения, блокирующие назойливую рекламу, при просмотре телевизора переключают каналы, только бы не видеть. Стараются не замечать и не читать рекламные объявления. Поэтому больший вес приобретает маркетинг влияния.
Человек, обладающий обширными знаниями и опытом в определённой области, может авторитетом влиять на мнения других людей. В социальных сетях это блогеры, чьи регулярные публикации доказали компетентность в той или иной сфере. К мнению специалистов прислушиваются подписчики и с их помощью многие компании осуществляют продвижение брендов в Instagram.
Сделать товар или услугу востребованными с помощью рекламы в Инстаграм – один из самых эффективных методов продаж.
Маркетинг влияния по действию похож на сарафанное радио. Вот блогер, он позиционирует себя как эксперт и подписчики, которые уважают его за компетентность. Если эти люди целевая аудитория бренда, то блогера используют как рекламного агента влияния.
В Инстаграм, в силу специфики, продвигаются товары и услуги, на которые смотрят. У индустрии красоты популярны beauty-блогеры. К ним также обращаются онлайн-магазины, hand made, ювелиры, рестораны.
Если требуется раскрутить личный аккаунт, то воспользуйтесь плодами сотрудничества с блогером с аналогичной аудиторией.
Маркетинг влияния работает как для начинающих бизнесменов, так и для крупных компаний. Популярные бренды используют рекламу в Инстаграме для поддержания или увеличения известности товаров.
Как заказать рекламу и не прогореть
Не рассматривайте только звезды Инстаграма – цена за услуги будет сильно завышенной. Изучите 2-3 сотни вариантов, подходящих по бюджету, и сделайте выборку. Часть из выбранных может не захотеть сотрудничать, потому что не желают связываться с продуктом или услугой. Блогеры ценят аудиторию и не будут рисковать её потерей.
Внимательно следите за последними тенденциями и деятельностью звёзд Инстаграма, чей контент прямо или косвенно относится к вашей сфере.
Если не знаком ни один подходящий блогер, воспользуйтесь услугами специализированной биржи:
- LabelUp;
- Adstamer;
- Epicstars;
- Plibber;
- Dealway.
На этих биржах имеется база блогеров, которая занимается рекламой. Регистрируетесь, задаёте тематику и получаете список аккаунтов, изучаете и выбираете подходящие.
Выбор блогера
Не самая лучшая идея выбрать блоггера для рекламы, руководствуясь эмоциями. Понравился, значит предлагаем сотрудничество. Нет, делайте осознанный выбор, учитывая совокупность многих факторов:
- Количество подписчиков. Самый простой способ оценить потенциального партнёра, но не объективный. Даже если пользователь подписан, он видит не все посты ленты. Существует такая вещь, как накрутка числа пользователей.
- Тематика. Предлагаемые товары или услуги должны прямо или косвенно совпадать с тематикой блога и не противоречить. Рекламировать фастфуд в блоге здорового питания неуместно. Блогеру должно быть интересно работать, ведь от контента блога зависит посещаемость.
- Охват – более непредвзятый показатель, чем количество просмотров. Он показывает число пользователей, обративших внимание на рекламу. Охват всегда меньше числа подписчиков. Информацию о нём получите у самого блоггера, либо на бирже, на которой тот зарегистрирован.
- Охват и вовлеченность. Подписчики реагируют на контент, ставя лайки, шеры, комментируя то, что увидели. Это показатель активности аудитории.
- Отношение подписчиков к рекламе. Люди по-разному относятся к обычному и рекламному контенту. Если блогер уже работал с рекламой, то проследите за реакцией аудитории. Особое внимание обратите на комментарии под постами.
- Кликабельность. Сколько было кликов по ссылке со страницы профиля узнаётся с помощью Google Analytics. Откройте и перейдите во вкладку Social Traffic.
При анализе блога не впадайте в фанатизм. Не старайтесь охватить все параметры и не останавливайтесь на одном. Их набор специфичен для каждого бренда и зависит от задач продвижения.
Сколько стоит реклама у блогера
Реклама должна давать результат. Основным критерием эффективности является окупаемость. Если через неделю рекламной кампании продажи выросли в 2 раза больше, чем было затрачено на размещение, значит вы правильно выбрали блогера.
Рост числа новых подписчиков тоже является показателем результативности рекламы. Ведь это потенциальные клиенты. Разделив их количество на затраченные на рекламу деньги, узнаете во сколько обходится новый подписчик. Если использовали другие виды продвижения бренда, то можно оценить эффективность вовлечения клиентов через блогера Инстаграма.
Об результативности говорит также показатель вовлечённости. С его ростом публикации с вашим брендом будут чаще появляться в верхушке ленты и их увидит больше людей.
До того как обсуждать вопрос о стоимости поста на странице блогера решите, будете ли искать его самостоятельно или воспользуетесь услугами рекламных агентств и бирж. В первом случае:
- Находите подходящие популярные аккаунты.
- Анализируете и выбираете лучших.
- Связываетесь с владельцем через Direct.
- Обговариваете условия и заключаете договор.
Недостатки самостоятельного выбора:
- Нет защиты от мошенников. Деньги возьмут, пост не опубликуют.
- Публикация не даст результата, так как подписчики накручены.
Второй метод поиска площадки обойдётся дороже, но агентство берет на себя поиск владельца аккаунта и переговоры с ним. Оно рассматривает несколько вариантов и предлагает самый подходящий. При этом будете защищены от махинаций недобросовестных блогеров.
Расценки на рекламу в аккаунтах с более чем 100000 подписчиков могут себе позволить только крупные компании. Они начинаются от 20000 рублей и до 550000 долларов. Если нужно раскрутить профиль или небольшой бизнес, то достаточно будет аккаунта с аудиторией до 100000. Примерная стоимость рекламы у таких блогеров будет:
- 10000 подписчиков – 5000 рублей или бартер.
- 10000-50000 подписчиков – до 20000 рублей.
- 50000-100000 подписчиков – до 50000 р.
Цена сильно зависит от товара или услуги и тематики блога. На неё также влияют другие факторы, такие как активность, направленность и длительность существования блога.
Составление задания
До публикации обговорите с блогером условия:
- текст,
- описание продукта на фото,
- даты.
После этого обдуманно составьте техническое задание. Именно от него будет зависеть результат рекламной кампании. В нём пропишите:
- Краткая информация о компании.
- Контент план.
- Формат рекламы.
- В какое точно место видеоклипа должна быть вставлена реклама.
- Текст поста для блогера. О чём он должен сказать в описании продукта.
- Срок изготовления поста.
- Срок размещения поста.
- Возможность удаления размещённых материалов.
- Размещение ссылок и промокода.
Предоставьте блогеру больше свободы, чтобы реклама не выглядела чужеродной в блоге, проводилась на языке понятном аудитории.
Результативность рекламы
Оценить результативность поста можно разными способами. Пометьте ссылку на сайт в шапке профиля utm-меткой. С помощью Google Analytics отслеживаете переходы по ссылке. Далее, там же настраиваете цели и формируете воронку продаж:
- Стоимость рекламной кампании.
- Охват поста.
- Количество переходов
- Количество продаж.
- Вырученные деньги.
Через неделю смотрите на окупаемость поста. Не забудьте оценить охват и рост числа подписчиков.
Снижаем цену
Если чувствуете, что расценки рекламы высоки, но делать надо и у вас свои взгляды на пост, попробуйте договориться с блогером. Предложите:
- Долгосрочное сотрудничество в обмен на скидку.
- Размещение в блоге ссылки на его профиль.
- Бартер. Разместить рекламу в обмен на предлагаемые товары или услуги.
Реклама в популярном блоге – один из самых популярных методов продвижения товаров и услуг. Не вызывает отчуждения у пользователей и поэтому популярна у всех, от начинающих предпринимателей до ведущих мировых брендов.
